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協(xié)會(huì )對接，開(kāi)啟對德（歐）合作新動(dòng)能
——訪(fǎng)歐考察的揭陽(yáng)市經(jīng)貿代表團部分企業(yè)成員談對德（歐）合作

　　一場(chǎng)場(chǎng)座談交流，讓我市企業(yè)家與德國企業(yè)家奠定了合作基礎。

　　精益求精，完善食品生產(chǎn)線(xiàn)功能。

　　寬敞整潔，大立模具廠(chǎng)打造無(wú)塵化車(chē)間。

　　仔細檢查，技術(shù)人員查看電線(xiàn)電纜機械設備。

　　王妍與德企簽訂合作協(xié)議。

　　周偉與德方企業(yè)家合影留念。

 

　　編者按：搭建交流合作平臺，夯實(shí)對德合作基礎——我市最近組織市經(jīng)貿代表團赴德國、捷克等地考察對接，就籌辦第二屆中德中小企業(yè)合作交流會(huì )和中德文化藝術(shù)節、擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。為反映我市推動(dòng)以商引商，尋求合作機會(huì )，大力提升對德“引進(jìn)來(lái)”“走出去”雙向合作水平，進(jìn)一步擴大對德（歐）合作的影響，本報特組織采訪(fǎng)訪(fǎng)歐考察的揭陽(yáng)市經(jīng)貿代表團部分企業(yè)成員，談對德（歐）合作體會(huì )及建議，敬請垂注。

　　最近，我市組織經(jīng)貿代表團赴德國、捷克等地考察對接，先后拜訪(fǎng)了我國駐慕尼黑總領(lǐng)館經(jīng)商室、巴州中德經(jīng)濟文化協(xié)會(huì )、CMS律師事務(wù)所、德國基民盟巴符州黨部、中捷經(jīng)貿文化交流協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)、捷克華商會(huì )聯(lián)合會(huì )，向有關(guān)方面介紹了揭陽(yáng)開(kāi)展對德（歐）合作的有關(guān)情況，并就聯(lián)合籌辦第二屆中德中小企業(yè)交流會(huì )和中德文化藝術(shù)節、推進(jìn)協(xié)會(huì )合作、促進(jìn)企業(yè)對接等進(jìn)行深入磋商。協(xié)會(huì )的深度對接，是本次出訪(fǎng)經(jīng)貿代表團的一大亮點(diǎn)。

　　期間，參加代表團的“百人團”企業(yè)家分別就各自項目進(jìn)行了走訪(fǎng)對接，并在擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。其中，富利盛玩具計劃引入KUKA機器人技術(shù)，大立模具“相中”奧地利柔性機器人項目，達華節水與德國節水機械企業(yè)達成合作意向并轉赴土耳其考察對接收割機項目。

　　市食品工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )成員、廣東銀煒食品機械有限公司總經(jīng)理林建偉：

　　學(xué)習德企先進(jìn)經(jīng)驗  推動(dòng)企業(yè)跨越發(fā)展

　　“不再是以前出國觀(guān)展的走馬觀(guān)花，這一次有了組織，有了團隊，可以面對面與國外企業(yè)交流，實(shí)地參觀(guān)廠(chǎng)房、設備，‘集團作戰’非常好！”作為市食品工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì )的成員之一，廣東銀煒食品機械有限公司總經(jīng)理林建偉對這一次經(jīng)貿團之行感慨萬(wàn)千。

　　正是有了行業(yè)協(xié)會(huì )的組織化建設，企業(yè)的“孤軍奮戰”變成 “集團作戰”，林建偉對企業(yè)發(fā)展更是充滿(mǎn)期待。

　　深入德企參觀(guān)考察，“學(xué)習”兩字常掛嘴邊

　　2012年，林建偉以個(gè)人身份到德國慕尼黑參加烘焙設備展覽會(huì )。作為觀(guān)展單位，只能單純參觀(guān)展會(huì )上大家的先進(jìn)設備，從表面上了解參展單位的制造工藝。只能看看，不能想象有直接尋求合作的機會(huì )。這讓作為餅干、蛋糕生產(chǎn)線(xiàn)及配套設備供應商的林建偉留下不少遺憾。

　　作為一家有20多年發(fā)展歷史的食品機械企業(yè)，廣東銀煒食品機械有限公司以市場(chǎng)為導向，以科技創(chuàng )新為依托，多年來(lái)不斷優(yōu)化整合資源，先后獲得“廣東省著(zhù)名商標”“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”等榮譽(yù)和稱(chēng)號。林建偉坦言，現在業(yè)內都有了共識：德國的食品機械技術(shù)在國際上是最好的。不管是制造工藝，還是設備本身的設計理念，都是品質(zhì)上乘、結構合理、功能性極強。

　　“這一次非常不同！我們所到的企業(yè)，都有精心安排，有對接交流，都是能真正到達他們的企業(yè)內部，了解他們的管理、工人、廠(chǎng)房等各個(gè)方面。”林建偉興奮地說(shuō)，眼見(jiàn)為實(shí)！無(wú)論是看到正在工作的德國工人、運行的德國設備，或是德國企業(yè)家介紹的管理經(jīng)驗，都有非常多的學(xué)習意義。

　　明確對德合作想法，推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展

　　這一次經(jīng)貿團之行，林建偉更堅定了對德合作的想法。10天的行程說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，但是考察中所看到的一切，特別是德國的“工匠精神”讓他幾乎看到合作的大好前景。

　　期間，林建偉還參加了一個(gè)中德企業(yè)對接會(huì )，對德國工業(yè)4.0的智能化、機械化目標有了更深的理解。他認為，德國工業(yè)4.0可以進(jìn)一步確保生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。

　　隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展，企業(yè)發(fā)展要滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求，而技術(shù)的改造升級就是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。近年來(lái)，林建偉一直致力在公司的技術(shù)層面去下功夫，他擁有自己的制造團隊，不斷地完善設備的功能，美化產(chǎn)品的外觀(guān)。林建偉說(shuō)，國內的食品機械行業(yè)發(fā)展慢、起步也慢，現在也可能還在模仿階段。他相信，只有合作才有超越性的突破，才能做出更好的產(chǎn)品，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、升級轉型。

　　談及如何推進(jìn)深入合作，林建偉更希望能進(jìn)一步借助中德金屬集團在德國方面的辦事機構、工作人員，尋找有合作意愿的德國企業(yè)，通過(guò)融合德國先進(jìn)的科技水平，用超前的理念指導開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，助推企業(yè)更好發(fā)展。

 

　　市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、揭陽(yáng)市大立模具廠(chǎng)有限公司董事長(cháng)黃建深：

　　協(xié)會(huì )對接效果更為顯著(zhù)

　　“以市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )企業(yè)代表的身份，跟隨市經(jīng)貿代表團參觀(guān)考察，尋找合作項目，這比以往我們企業(yè)單獨‘走出去’尋找項目更具針對性，對接效果也更為顯著(zhù)，” 市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)、揭陽(yáng)市大立模具廠(chǎng)有限公司董事長(cháng)黃建深介紹，在短短十天的經(jīng)貿團之行中，公司“相中”了奧地利柔性機器人項目，接下來(lái)將繼續跟蹤對接，積極洽談，爭取項目早日落地。

　　“相比于德國制造企業(yè)的良好基礎，中國制造企業(yè)的自動(dòng)化水平參差不齊，靠企業(yè)單打獨斗，在對接過(guò)程中不容易接觸到德國等歐洲發(fā)達國家的先進(jìn)企業(yè)。”黃建深解釋道，德國人辦事嚴謹，他們對合作伙伴必須要有深刻認識和信任才愿意與之合作，以協(xié)會(huì )身份隨市經(jīng)貿代表團出行，企業(yè)在尋找商業(yè)伙伴、引進(jìn)項目上匹配度進(jìn)一步提高，成效十分顯著(zhù)。“此次赴德國、捷克等地參觀(guān)考察，讓我們有了更多機會(huì )與歐洲國家一些知名企業(yè)接觸互動(dòng)，對歐洲先進(jìn)企業(yè)精湛的制造工藝及科學(xué)管理模式也有更深層次的了解，為雙方企業(yè)進(jìn)一步深化合作奠定了良好基礎。”

　　黃建深表示，大立模具不單只是對德（歐）先進(jìn)的管理模式及技術(shù)設備感興趣，除了引進(jìn)項目，他們還將學(xué)習引進(jìn)德國精益求精、一絲不茍的“工匠精神”。“德國人嚴謹的工作態(tài)度、專(zhuān)注耐心的敬業(yè)精神以及精益求精的生產(chǎn)理念驅使他們不斷創(chuàng )新，生產(chǎn)出高質(zhì)量的知名產(chǎn)品，這也是德國制造為什么如此強大的原因。”他說(shuō)，作為制造業(yè)強國，德國向來(lái)注重制造業(yè)人才的培養， 此次考察過(guò)程中，見(jiàn)識到德國人從幼兒園開(kāi)始便帶小孩參觀(guān)百年工廠(chǎng)，從小強化孩子“工匠精神”意識，這方面值得揭陽(yáng)企業(yè)學(xué)習借鑒。同時(shí)，揭陽(yáng)企業(yè)在加快引進(jìn)德（歐）人才、資金、技術(shù)和管理模式，更應注重對先進(jìn)理念的引進(jìn)和發(fā)展。

　　參觀(guān)考察回揭后，結合大立模具自身發(fā)展實(shí)際，黃建深總結了公司下一步對德（歐）合作的兩個(gè)發(fā)展目標。一方面是“引進(jìn)來(lái)”，即積極對接德（歐）先進(jìn)企業(yè)，引進(jìn)他們的生產(chǎn)理念、技術(shù)、設備及管理模式，雙方開(kāi)展技術(shù)交流、技術(shù)攻關(guān)及項目合作等，進(jìn)一步增強企業(yè)創(chuàng )新能力，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，“奧地利柔性機器人項目我們是勢在必得，在中德經(jīng)貿往來(lái)日益密切的大背景下，在市委、市政府及空港經(jīng)濟區區委、區管委的大力支持下，大立模具有信心也有決心促進(jìn)德（歐）先進(jìn)項目在揭陽(yáng)早日落地”。另一方面是加快“走出去”步伐。黃建深說(shuō)，近年來(lái)，市委、市政府積極為中德中小企業(yè)對接交流搭建平臺，揭陽(yáng)制造業(yè)企業(yè)有了更廣闊的發(fā)展前景。雖然目前大立模具產(chǎn)品銷(xiāo)往海外30多個(gè)國家，價(jià)格與國外相比具有明顯優(yōu)勢，但假如在技術(shù)上有所創(chuàng )新，有所突破，那么模具企業(yè)的海外發(fā)展將更具競爭力。

 

　　揭西縣電線(xiàn)電纜協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、廣東威潛電纜實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王加創(chuàng )：

　　以對外合作開(kāi)啟全新發(fā)展模式

　　誠如有20多年電線(xiàn)電纜企業(yè)經(jīng)驗的廣東威潛電纜實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王加創(chuàng )所說(shuō)，揭西縣電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)有著(zhù)良好、廣泛的發(fā)展基礎與發(fā)展優(yōu)勢，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國電線(xiàn)電纜行業(yè)中占據半壁江山，有著(zhù)舉足輕重的市場(chǎng)主導地位。

　　2015年揭西縣成立電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )，王加創(chuàng )當選為第一屆揭西縣電線(xiàn)電纜協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)。如何發(fā)揮協(xié)會(huì )優(yōu)勢，開(kāi)啟全新發(fā)展模式？在這一次的經(jīng)貿團之行中，王加創(chuàng )有了更明確的想法。

　　立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建設榜樣園區集聚發(fā)展

　　“這一次經(jīng)貿團參觀(guān)考察期間，我萌生一個(gè)想法：建設園區一定要建成榜樣園區。”王加創(chuàng )說(shuō)，新加坡的工業(yè)園區從環(huán)境衛生、綠化管理上就給人一種強烈的先進(jìn)園區形象，各方面都非常值得學(xué)習。結合揭西縣在電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展現狀，他認為，揭西的電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)一定要形成一個(gè)集聚園區，而且這一個(gè)園區的發(fā)展規模、發(fā)展理念、發(fā)展方式上要高起點(diǎn)高水平，朝著(zhù)榜樣園區的方向一步一步發(fā)展。

　　目前揭陽(yáng)各大產(chǎn)業(yè)的對德合作開(kāi)展如火如荼，王加創(chuàng )也不甘落后。“這次考察讓我很受鼓舞，可以感受到德國企業(yè)的工作態(tài)度，或者說(shuō)是一個(gè)地區、國家的工作態(tài)度。”王加創(chuàng )告訴記者，這一次回國后，他與協(xié)會(huì )成員進(jìn)行了交流，計劃通過(guò)揭西電線(xiàn)電纜行業(yè)協(xié)會(huì )的名義到德國開(kāi)設一個(gè)辦事處，為電線(xiàn)電纜企業(yè)下一步國外發(fā)展奠定更深入對接的基礎。他期望通過(guò)辦事處的牽線(xiàn)搭橋，爭取資源對行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展起到更大力度的促進(jìn)作用。

　　擬請德國顧問(wèn)，交流先進(jìn)經(jīng)驗提升水平

　　對于首次出國的王加創(chuàng )來(lái)說(shuō)，這一次的出訪(fǎng)使他的思想發(fā)生了非常大的轉變。

　　在德期間參觀(guān)考察的每一家廠(chǎng)都給王加創(chuàng )留下了深刻的印象。 “廠(chǎng)房、車(chē)間、工人素質(zhì)、管理制度等方面都有很多先進(jìn)經(jīng)驗值得學(xué)習。特別是關(guān)于機械部分，同樣是電線(xiàn)電纜企業(yè)，每日每條銅生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)量至少是我的企業(yè)生產(chǎn)量?jì)杀兑陨稀！蓖跫觿?chuàng )說(shuō)，機械一好，工人就少。德國的先進(jìn)設備、技術(shù)確實(shí)是名不虛傳，特別是有歷史性的家族企業(yè)在管理經(jīng)驗上也有很多令人深思的地方。

　　畢竟中國到德國距離遠，企業(yè)家到達德國尋求合作、對接交流可以停留的時(shí)間也不多，王加創(chuàng )在考慮如何向德國學(xué)習上推翻了一個(gè)個(gè)不滿(mǎn)意的想法。最后，他得出結論：首先是要能夠聘請到德國的工程師來(lái)做技術(shù)顧問(wèn)，這樣就可以在管理、技術(shù)等方面多做面對面的交流。

　　“我想盡快加入到市百人團，在開(kāi)展對德對外合作中有更多的資源和優(yōu)勢。” 王加創(chuàng )非常明確了公司發(fā)展的下一步方向——從制作工藝和機械設備上初步改變公司的生產(chǎn)方式，讓產(chǎn)品的質(zhì)量能逐步跟上市場(chǎng)先進(jìn)水平的步伐。

 

　　廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍：

　　借助對德合作平臺

　　實(shí)現雙向跨境貿易

　　“通過(guò)實(shí)地考察交流，我們深切認識到以德國為主的歐洲中小企業(yè)，他們渴望進(jìn)入中國市場(chǎng)，卻又因為缺乏了解而存有顧慮遲遲不肯行動(dòng)。”廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍對此次的訪(fǎng)歐之旅深有感觸。她說(shuō)，揭陽(yáng)對德（歐）合作平臺的建設，正是起到了橋梁作用，雙方企業(yè)通過(guò)合作平臺，互相認識、了解，最終達成合作。

　　廣東中德電子商務(wù)有限公司成立于2013年12月，是我市一家專(zhuān)門(mén)從事跨境電商雙向落地的公司。王妍說(shuō)，公司成立兩年半時(shí)間來(lái)，從規劃藍圖到戰略對接、再到此次訪(fǎng)歐之旅沉甸甸的收獲，可以說(shuō)沒(méi)有揭陽(yáng)對德（歐）合作平臺的建設和政府給力的政策引導支持，我們跨境電商企業(yè)無(wú)法在這么短時(shí)間內連接歐洲并開(kāi)展商業(yè)往來(lái)。

　　王妍告訴記者，作為此次市經(jīng)貿代表團訪(fǎng)歐成員之一，該公司的歐洲行收獲頗豐，共“打包”5個(gè)項目回揭，為逐漸升溫的中歐經(jīng)貿往來(lái)再添一把火：簽約總代理德國葡萄酒莊園；簽約德國女裝品牌“Paloma”入駐“洋遇—特色歐洲”手機APP；與德國母嬰用品大品牌“Baby love”工廠(chǎng)達成合作意向，進(jìn)入合作協(xié)議磋商階段；與歐洲電器經(jīng)銷(xiāo)商合作，將中德公司自有品牌（歐洲品牌）“CETUNNEL”手機配件授權代理給對方，產(chǎn)品出口到德國，由對方進(jìn)行歐洲市場(chǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下銷(xiāo)售；與奧地利皇家礦泉水公司的“吉星赫”礦泉水品牌簽訂合作備忘錄，其中奧地利中小企業(yè)代表團還將率團參加今年6月初舉辦的中德中小企業(yè)交流會(huì )，屆時(shí)“吉星赫”將代表奧地利企業(yè)進(jìn)行路演，并與該公司在交流會(huì )上簽訂總代理合作協(xié)議。

　　“我們不止把項目‘引進(jìn)來(lái)’，還要將國內項目‘推出去’。”王妍表示，下一步計劃借助對德（歐）合作平臺，把國內許多優(yōu)勢產(chǎn)品推廣給歐洲市場(chǎng)，堅持進(jìn)口、出口雙向跨境貿易兩手抓，即借助對德（歐）合作平臺，我們選擇了揭陽(yáng)特色產(chǎn)品和廣東省內具有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品，以建立自有品牌，反向讓德（歐）企業(yè)代理我們的產(chǎn)品。要通過(guò)與歐洲的經(jīng)銷(xiāo)商強強合作，雙方資源互補，以最真誠的態(tài)度去做歐洲市場(chǎng)，讓歐洲消費者認識到中國產(chǎn)品無(wú)論從設計、生產(chǎn)還是質(zhì)量、價(jià)格等，各方面都是非常優(yōu)秀。

 

　　揭陽(yáng)凱鏈不銹鋼有限公司副總經(jīng)理周偉：

　　轉型升級是企業(yè)發(fā)展必選之路

　　“德國人做事非常嚴謹，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面他們注重研發(fā)，這一點(diǎn)是我認為最值得學(xué)習的。”與德國企業(yè)有過(guò)多次對接經(jīng)驗，揭陽(yáng)凱鏈不銹鋼有限公司副總經(jīng)理周偉認為，一家企業(yè)如果沒(méi)有核心技術(shù)是沒(méi)辦法長(cháng)存的，而揭陽(yáng)大部分傳統工業(yè)企業(yè)的發(fā)展還是缺少技術(shù)。如何在對德合作中提升企業(yè)的生命力？周偉給出的答案是：轉型升級。

　　隨市經(jīng)貿代表團訪(fǎng)歐過(guò)程中，周偉直接對接的有兩個(gè)項目，分別是不銹鋼真空鍍膜和主要應用于地暖方面的電熱膜。對于不銹鋼企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)工藝一直都非常傳統，但周偉坦言，公司的發(fā)展絕對是面向全球，所以了解德國方面真空鍍膜的材料、技術(shù)、工藝，最主要就是看看是否能夠在增加這一道工序后提升公司產(chǎn)品質(zhì)量的檔次，多做一點(diǎn)轉變。

　　而行業(yè)外的轉變，更是周偉看重的。“電熱膜發(fā)展潛力巨大，符合低碳經(jīng)濟發(fā)展趨勢。”說(shuō)起這一次對接的電熱膜項目，周偉滔滔不絕，“低碳”“市場(chǎng)”這兩個(gè)詞貫穿其中。周偉了解到，相對于目前國內大部分成本高、耗能大的傳統地暖供熱方式，電熱膜是低碳供暖高科技產(chǎn)品，通過(guò)地膜鋪設方式，熱能就會(huì )源源不斷地均勻傳遞到房間的每一個(gè)角落，這種獨有的加溫方式，能讓人感覺(jué)室內溫度均勻、清新、靜音，而且沒(méi)有傳統供暖產(chǎn)生的干燥、悶熱和室內浮灰。“低溫輻射方式采暖，人的感覺(jué)像在陽(yáng)光下一樣溫暖舒適。”特別是這個(gè)項目所使用的電熱膜片利用了納米原漿制成發(fā)熱元件，技術(shù)先進(jìn)但造價(jià)卻不高，周偉說(shuō)：“在德國室內鋪設一平方大概需要人民幣100元左右，這是國內普通家庭可以接受的價(jià)格，所以初步來(lái)說(shuō)市場(chǎng)應該沒(méi)問(wèn)題。”

　　得益于市政府實(shí)施的《揭陽(yáng)市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”與廣州潮籍博士團共建工作方案》，回國后的周偉馬不停蹄帶著(zhù)電熱膜項目的資料到廣州與專(zhuān)家對接。“有了博士團的助力發(fā)展資源，我在材料分析、項目意義上得到了非常科學(xué)的評估，這對于我接下來(lái)對接項目提供了極大的幫助。”周偉表示，目前公司正全面開(kāi)展市場(chǎng)調查，并積極與德國方面取得后續聯(lián)系。