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廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍：
借中德合作東風(fēng)搶占跨境電商新藍海

                               王妍（左）正在查看商品。涂英鵬 攝

　　編者按
　　近日，揭陽(yáng)市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”在市委、市政府的高度重視和大力支持下正式成立。為加強“百人團”企業(yè)典型樣板的宣傳報道，引導全市企業(yè)學(xué)習、借鑒“百人團”成員的成功做法，“走出去”對接高端力量，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級，本報自今日起開(kāi)設“聚焦對德合作百人團”欄目，持續跟蹤“百人團”最新動(dòng)態(tài)，特別是圍繞“百人團”企業(yè)在開(kāi)展對德合作過(guò)程中的務(wù)實(shí)舉措、背后故事、經(jīng)驗之談等內容作深入報道，營(yíng)造揭陽(yáng)對德合作的濃烈輿論氛圍，敬請垂注。

　　
　　廣東中德電子商務(wù)有限公司是我市一家專(zhuān)門(mén)以O2O形式經(jīng)營(yíng)跨境電商雙向落地的企業(yè)，近期，該公司首次推出了名為“特色德國”的線(xiàn)上零售平臺，主營(yíng)來(lái)自德國及其他歐洲國家的特色產(chǎn)品。作為我市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”成員之一，該公司如何把握“百人團”創(chuàng )建的契機，去推進(jìn)與德國相關(guān)行業(yè)的交流合作，促進(jìn)企業(yè)做大做強呢？近日，記者采訪(fǎng)了該公司總裁王妍。

　　記者來(lái)到位于市金屬材料市場(chǎng)的廣東中德電子商務(wù)有限公司旗下的O2O旗艦店，王妍正在熱情地為顧客介紹產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)。記者看到，整個(gè)旗艦店整齊有序地擺放了化妝品、剃須刀、堅果、行李箱等來(lái)自德國及歐洲其他國家的商品。“這幾款化妝品目前是最熱銷(xiāo)的。”王妍笑著(zhù)說(shuō)，“其實(shí)，我們公司成立不過(guò)才兩年，但是能發(fā)展得這么快速， 特別是能從一向對合作對象十分挑剔的德國商家中拿到知名品牌代理權，真的是離不開(kāi)中德金屬生態(tài)城這一平臺，正是借著(zhù)中德合作的‘東風(fēng)’，我們才敢放手去大膽切入跨境電商這片新藍海，全力開(kāi)拓國內跨境電商市場(chǎng)，力爭在激烈的跨境電商競爭中占有一席之地。目前，我們公司已從德國、西班牙、保加利亞等國家取得了27個(gè)知名品牌的中國區代理權。”記者在采訪(fǎng)中了解到，該公司擁有一支具備豐富行業(yè)經(jīng)驗的團隊，業(yè)務(wù)范圍涉及跨境電商零售及分銷(xiāo)、出口貿易、O2O連鎖體驗店、軟件開(kāi)發(fā)、大數據全球直采、電商倉儲物流等方面，并被中德金屬生態(tài)城指定為對德跨境電商服務(wù)企業(yè)。

　　談及與德國企業(yè)的合作具體方式，王妍表示，得益于中德金屬生態(tài)城的對德合作平臺、資源，該公司得到了許多直接與德國企業(yè)洽談合作的機會(huì )，例如中德金屬生態(tài)城把該公司推薦給德國工商大會(huì )（含中國北京、上海、廣州辦事處），讓其與十幾個(gè)德國中小企業(yè)品牌順利簽約，并開(kāi)始為這些企業(yè)服務(wù)。該公司為德國中小企業(yè)提供的服務(wù)包括在中國市場(chǎng)的調研、品牌建立、輿情監控、危機公關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、商品零售與分銷(xiāo)等，讓德國企業(yè)只需要專(zhuān)注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控、技術(shù)更新、供貨期把控等。當這些德國企業(yè)的銷(xiāo)量不能滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需求時(shí)，中德金屬生態(tài)城能為德國企業(yè)提供生產(chǎn)項目配套落地等多項服務(wù)。與此同時(shí)，該公司和中德金屬生態(tài)城形成互惠互利互補的戰略合作關(guān)系，在服務(wù)德國企業(yè)、從事跨境電商過(guò)程中，形成了一套符合德國企業(yè)要求的完整的、長(cháng)期的合作規劃。在這個(gè)合作的過(guò)程中，該公司也學(xué)習到德國企業(yè)的嚴謹和其對未來(lái)的規劃性。王妍說(shuō)：“這次通過(guò)對德（歐）合作企業(yè)家百人團，我們已與1家德國企業(yè)建立了合作關(guān)系，與3家德國企業(yè)同步開(kāi)展意向合作商談。以點(diǎn)帶面，‘百人團’背后龐大的企業(yè)資源，能夠方便我們在未來(lái)進(jìn)一步和德國企業(yè)的磋商、合作；我們也能通過(guò)‘百人團’的學(xué)習、商業(yè)合作模式，為更多德國、歐盟企業(yè)服務(wù)，更好地幫助他們熟悉中國市場(chǎng)、做好雙向貿易。”

　　王妍向記者透露，目前，公司正在加緊開(kāi)發(fā)“特色歐洲”手機APP開(kāi)放平臺，并將于明年1月上線(xiàn)，為德國、歐盟國家提供開(kāi)放的運營(yíng)環(huán)境。屆時(shí)，該公司將手把手教德國企業(yè)在平臺上開(kāi)店，在為他們做品牌代理、銷(xiāo)售過(guò)程中，也幫助他們更深入熟悉中國電商環(huán)境、規則，讓他們與中國消費者零距離接觸，讓品牌方更便利地服務(wù)于消費者，貼合市場(chǎng)需求，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的服務(wù)。