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　　“首先要明確自己企業(yè)要做什么，第二是明確國外企業(yè)能提供什么，第三是明確雙方企業(yè)的合作目標是什么。”說(shuō)起首批揭陽(yáng)中德中小企業(yè)赴德合作洽談訪(fǎng)問(wèn)團“會(huì )親”之旅的體會(huì )，揭陽(yáng)市宏光鍍膜玻璃有限公司總經(jīng)理魏大坤認為，“‘三明確’是企業(yè)搶先抓住國外企業(yè)視線(xiàn)的重要前提，只有雙方都能有針對性地進(jìn)行洽談，才更有利于深入合作。”

　　說(shuō)起此次“會(huì )親”之旅的收獲，與西班牙費卡羅尼亞鋼結構公司簽下合作備忘錄的魏大坤用了最實(shí)在的“走出去引進(jìn)來(lái)”進(jìn)行回答：“走出去”承接國外工程。利用該公司在歐洲、北美洲以及中東的市場(chǎng)資源，推廣應用宏光公司的玻璃產(chǎn)品：“引進(jìn)來(lái)”成立合資公司。依托產(chǎn)品共需、開(kāi)拓市場(chǎng)的超強互補性，引入該公司先進(jìn)的技術(shù)、設計建筑理念，打開(kāi)國內新的建筑市場(chǎng)。魏大坤透露，目前企業(yè)雙方還建立了工作群，實(shí)時(shí)進(jìn)行溝通；同時(shí)，與德國MKS公司所達成的合作共識，將拓展宏光公司在生產(chǎn)型材領(lǐng)域的發(fā)展，雙方研究了合作建廠(chǎng)的事項，并在廠(chǎng)房需求、公司命名等方面都進(jìn)行具體對接。

　　此外，作為中國最早研究電致變色薄膜的玻璃深加工企業(yè)，宏光公司與西班牙智能玻璃公司還就合作研發(fā)具有先進(jìn)性、價(jià)值高的玻璃深加工領(lǐng)域創(chuàng )新產(chǎn)品進(jìn)行深入探討。雙方構想在中德金屬生態(tài)城建造一個(gè)使用智能玻璃的實(shí)驗性建筑，用于產(chǎn)品性能檢驗。“其實(shí)不僅是此次‘會(huì )親’之旅，不斷開(kāi)展的企業(yè)赴德考察活動(dòng)將是中德中小企業(yè)合作的搖籃。”魏大坤說(shuō)。

　　魏大坤坦言，市委、市政府對中德金屬生態(tài)城的大力支持和科學(xué)引導，為揭陽(yáng)企業(yè)對德合作發(fā)展打下堅實(shí)基礎。無(wú)論是跟德國、西班牙，還是歐洲其他國家的企業(yè)合作，目前揭陽(yáng)名聲大、口碑好、合作熱情高、有信任基礎。關(guān)于公司下一步發(fā)展，魏大坤表示，將秉持公司既定的“生產(chǎn)環(huán)保、節能、安全的玻璃”發(fā)展目標，通過(guò)與國外企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，爭取把企業(yè)做大做強，并依托合作公司的門(mén)窗技術(shù)、建筑理念整合提升，進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)。